コピーライティング力を上げたい人必見!商品を売るために押さえるポイントまとめ

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「記事を作成したけど、なかなか商品が売れない」という悩みを抱えている人は多いはずです。

それって

  • 記事構成
  • 記事を作成する考え方

を変えるだけで【売れる文章】へと変わっていくかもしれません。

僕自身アフィリエイトを始めて5ヶ月くらいが経ち、順調に成約数を伸ばしております!

そこで、普段意識しているコピーライティングを紹介したいと思います。

コピーライティングに必要な要素を理解すること

まずは【売れる文章】にはブロックごとに役割があるので紹介します。

大きく文章を4つのブロックに分けると、上図のようになっています。

  • 「商品の特徴を伝えれば良いんでしょ?」
  • 「読みやすい文章書けば問題ないでしょ?」
  • 「あれもこれも文章に取り入れよう!」

こんな感じで文章を書いていくと、読みづらかったり、要点を押さえていない文章に陥りがちになってしまいます。

だから、きちんと『型』というものをしっかりと意識することが大切なんです

キャッチコピーの役割は?

キャッチコピーの役割はなんでしょうか。

それは、次の文章を読みたいと思わせたり、その商品に対する興味・関心を掘り起こすことです。

人が行動する理由って何?

人がお金を出してでも商品を購入する理由って何なのか。

それは、「快楽を得る」「苦痛を避ける」ためです。

「欲しくてたまらないとおもていた快楽を得られるかも知れない」「今、抱えている悩みや痛みを取り払ってくれるかもしれない」という欲求を刺激され、期待を感じるからなのです!

ボディー構成する内容は?

ボディーの役割は、ユーザーが抱える問題の解決策を伝えて上げて、その商品を「欲しい!」と思ってもらうことです。

そこで、以下の4つのポイントを明示してあげることが重要になります。

お客さんが抱いている4つの疑問

  • 結果
  • 実証
  • 信頼
  • 安心

お客様が抱える4つの疑問とは

①これは私に何をしてくれるの?

→商品によって得られる結果

 

②なぜ、これが私の役に立つの?

→その結果が出る理由を実証

 

③ところで、あなたは誰?

→商品を信頼できる理由

 

④これは私にも効果があるの?

→効果があるという安心

 

結果を見せるとお客様は、商品を欲しくなります。

実証を見せるとお客様は、自分にもできると思い、信頼を見せるとお客様は、背中を押され、購入に前向きになるのです。

安心を見せるとお客様の持つ、全ての不安を取り除くことができます。

クロージングで魅力的なオファーを提示してあげる

魅力的なオファーを構成する4つの要素
  • ①簡便性(早い、簡単)
  • ②希少性(個数、期限など)
  • ③特典(プレミアム性)
  • ④保証

①簡便性

すぐに簡単に満足を得られるということ

 

②希少性

人は、限られているもの、残り少ないものに対して強い価値を感じる

 

③特典

商品に付加価値をつけて、商品の価値をあげ、価格を落とさずに販売するということ

 

④保証

お客様が持つ、粗悪品を掴むかも知れないというリスクを肩代わりすることによって、購入を迷っている背中を押すことができる

最後にもう一度『ベネフィット』をまとめてあげる

追伸(まとめ)がなければ、人は「なんだか結局売り込みじゃないか」と思い、あなたの商品の良さや、そこから得られるベネフィットも一切知らないままに、セールスレターをよくことをやめてしまうのです。

人は売り込まれることが嫌いです。

クロージング部分でセールス色が強くなる部分をフォローします。

売れる文章を書く前に準備するべきポイントは?

訴求するターゲットを決める

LPの要約をします。

まずはここで、ターゲットを絞り込みます。

・デモグラフィック変数(年齢、性別、職業、所得など)

・サイコグラフィック変数(価値観、ライフスタイルなど)

どんな状況に困っているのかを徹底分析

育毛剤ってハゲになってから使う人って少ないですよね?

恐らく、ハゲが気になり出し始めた人が購入するものだと思います。

 

またその「ハゲが気になり出した」背景って色々とあると思います。

  • カッコいいのに髪の毛が薄いよね?って言われた
  • モテたいけど自信ない

などなど。

ユーザーがどんな状況で困っているのかを徹底的にリサーチしましょう

商品をよく知ること

次に、商品をしっかりと理解します。

  • どんな成分が配合されているのか
  • 他と比べて何が違うのか

競合サイトなどと比較し、洗い出します。

その商品を購入することでユーザーはどうなるのかを考える

ユーザーは、その商品を購入し使用することで、得られる未来を期待しているのです。

だから、その未来を手に入れられる理由となる要素をきちんと考えましょう。

商品の特徴、差別化ポイントってなに?

コラーゲンが減少することで、毛髪育成にストップがかかり、髪の毛が薄くなるということ。

コラーゲンサポートが重要ということで、配合成分とその含有量が差別化ポイントになることが分かりますよね。

売れる文章の構成案に必要なポイントは?

売れる文章の構成案に必要なポイントをまとめます。

商品を購入することによってどんなベネフィットがあるのかを明示すること

繰り返しになってしましますが、【ベネフィット選定】が重要です。

これによって、一瞬でターゲットの興味を引きつけ、次へと読み進めてもらう。

 

人が忙しい中で時間を割いてまで、文章を読みたいと思うのは、

「これを読めば、欲しくてたまらなかった快楽を得られる方法があるかも知れない」

「いま抱えている痛みや悩みを解消できる方法があるかも知れない」

という期待感があるからということです。

そのベネフィットを得られる理由はなんなのか

結果を得られる具体的な理由を明示することが重要になり、商品の効果を実証するために必要なことは全て伝えましょう

ポイントは、ユーザー側に疑問を抱かせないこと。

あなたの商品によって得られる結果が、良いものであればあるほど、実証のパートは長くなる。しかし、どれだけ長くなっても、必要なことを全て説明しなければならないのです。

それは「安心」して買えるかどうか

その商品が価格に見合うだけの価値があるのかどうかということが知りたいので

  • 口コミ
  • 実績

などの要素を入れていきます。

魅力的なオファーをつける

魅力的なオファーとは?
  • 簡便性
  • 希少性
  • 特典
  • 保証

簡便性とは

簡便性には、全て素早く、簡単に、抱えている悩みや痛みを解消するという要素が含まれています。

希少性とは

魅力的なオファーを作るために、希少性は必要不可欠。

人は、数が少ないものに価値を感じるます。

希少性オファーとは?
  • 人数限定
  • 数量限定
  • 時間限定
  • 日数限定
  • 客層限定
  • 条件限定

特典とは

特典をつけることでオファーの価値が上がります。

保証とは

  • 保証について
  • 返金、返品保証
  • アフターサービス
  • サポート保証

まとめ:やっぱり【リサーチ】がめっちゃ重要

ユーザーの悩みは1つですが、悩みを解決する方法は複数あります。

その悩みをこの商品を活用して解決していくメリット、その理由がすごく重要でそれを伝えましょう。

 

そのためには【リサーチ】がめちゃくちゃ重要です。

 

商品分析も重要ですが、ユーザーの悩み・背景などをしっかりとリサーチしなければ

他サイトと同じような文章になってしまいますし、【売れる文章】にはなりません。

 

ここのリサーチをしっかりすることで、他サイトにはない記事をかけるようになりますし、訴求力が高い記事になるでしょう。

 

こちらの本にも詳しくポイントなどが記載されているのでよかったら参考にして下さい。

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